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Rankmi: la startup que cambió el concepto de la gestión del talento

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Rankmi: la startup que cambió el concepto de la gestión del talento

u201cAmigo, me acaban de diagnosticar cu00e1nceru201d. Enrique Besa se quedu00f3 mudo al otro lado del telu00e9fono. Estaba en Los Angeles (California) y la frase de su socio, Felipe Cuadra, que lo llamaba desde Santiago, fue muy fuerte. Corru00eda 2015 y llevaban menos de un au00f1o con su startup. u201cNo te preocupes. Sigue trabajando no mu00e1s. Te vas a quebrar la cabeza si dejas de hacerlo. Yo sigo desde acu00e1 vendiendo y desarrollando el productou201d, le respondiu00f3 Enrique desde el otro hemisferio, donde se encontraba haciendo un MBA. n Ambos se conocieron a principios de 2014 en Londres. Enrique, que es ingeniero civil, estaba trabajando en esa ciudad y le daba vueltas a una idea: armar un sistema que evaluara el aporte directo que hace un empleado en la empresa. Y que realmente funcionara bien. Ni en Inglaterra habu00eda podido encontrarlo. Le contu00f3 a un profesor argentino de la University College of London (UCL), quien lo contactu00f3 con Felipe (psicu00f3logo laboral), coincidentemente otro chileno que estaba estudiando en ese lugar. Se conocieron en un du00eda lluvioso, al interior de un pequeu00f1o cafu00e9 cerca de Gower Street. Conversaron horas sobre cu00f3mo armar Rankmi. Enrique era de Santiago y Felipe de Rancagua. No tenu00edan ningu00fan amigo en comu00fan. n Desde el Reino Unido postularon a Start-Up Chile (US$40.000) y mientras regresaban a Chile comenzaron a desarrollar el primer software de Rankmi con un programador. Enrique renunciu00f3 a su trabajo y Felipe a la idea de hacer un doctorado. Sin embargo, au00fan no tenu00edan nada, asu00ed que armaron una presentaciu00f3n del producto y salieron a vender. u201cDe inmediato nos pescaron tres empresas y partimos. Ahu00ed comprobamos que en general, los sistemas de desempeu00f1o de las u00e1reas de RRHH son malos y estu00e1n obsoletosu201d, opina Enrique. n Pero pasaban los meses y ya habu00edan facturadou2026 ya les habu00edan pagado y au00fan el software u00a1no estaba listo! Ambos iban a las empresas a hacer encuestas a mano a los empleados para ingresar los datos al futuro sistema. Habu00eda nerviosismo por la falta de avances, pero los clientes estaban tranquilos. Confiaban. u201cUna minera hasta nos pagaba los exu00e1menes de altura para ir a las faenasu201d, recuerda el CEO de Rankmi. n Contrataron a otro programador y a un diseu00f1ador y ahu00ed comenzaron a ponerse los pantalones largos. Ya tenu00edan el producto y seguu00edan vendiendo. Entremedio, Enrique se fue a vivir a Los Angeles y desde EEUU analizaba prototipos que sirvieran para los servicios de su startup. Llevaban mu00e1s de seis meses e iban ya por otro fondo de Corfo. Fue cuando Enrique recibiu00f3 la impactante llamada de su socio, la que marcu00f3 un punto de inflexiu00f3n: parte del pequeu00f1o equipo de la empresa se involucru00f3 mu00e1s au00fan, haciu00e9ndose cargo de todo. Asu00ed, entraron como socios Felipe Alvarado (CTO), Alexis Galdames (gerente de producto), Cristiu00e1n Alcayaga (gerente comercial) y la francesa Adeline Coustel (jefa de implementaciu00f3n). u201cRealmente nos salvaronu201d, confiesa Enrique. n En 2016 el CEO de esta startup volviu00f3 a Chile. Felipe ya llevaba dos cu00e1nceres en el cuerpo, ademu00e1s de 14 quimioterapias y 20 radioterapias. Pero las superu00f3 y se mejoru00f3. Y Rankmi, tambiu00e9n superu00f3 su u201cvalle de la muerteu201d. En 2017 tenu00edan 70 clientes; en 2018, mu00e1s de 100 y hoy, 200. Y a pesar de que tienen oficinas en Chile, Peru00fa y Colombia, la plataforma (web y app) maneja 700.000 usuarios en todo el mundo, debido a empresas que son multinacionales. Hay usuarios en mu00e1s de 15 pau00edses como Francia, Australia, Inglaterra, Francia e incluso en India (de Falabella). n El modelo de negocio es cobrar por usuario y por mu00f3dulo, los que llegan a unos 10, como por ejemplo: fijaciu00f3n de objetivos o evaluaciu00f3n de competencias. Los clientes compran un paquete y pueden ir sumando elementos. En definitiva -como dice Enrique– son un software de gestiu00f3n de personas, especialistas en talento. u201cNos dedicamos al u00e1rea blanda de los RRHHu201d. En 2018 Rankmi facturu00f3 US$2,3 millones y proyectan llegar a cerca de US$5 millones este au00f1o. En noviembre eran 40 personas, hoy van en 100 (25 en el extranjero). n Si bien nunca buscaron mu00e1s fondos, hace dos meses levantaron su primera ronda de inversiu00f3n por US$1,5 millones por parte de Beagle Ventures, de Pablo Vicuu00f1a y Pedro Cabezu00f3n, los fundadores de Paperless. u201cSe nos acercaron varios fondos chilenos y extranjeros, pero preferimos lo local. En general, en Chile hay un tremendo talento en todo aspectou201d, dice Enrique Besa, y agrega: u201cAunque tenemos una empresa sana, queremos darle mu00e1s velocidad a la expansiu00f3n, principalmente mirando a Mu00e9xicou201d. La otra meta es lograr 700 clientes en los pru00f3ximos dos au00f1os. n u00bfEl nombre? Sencillo: u201cRank meu201d (clasifu00edcame o evalu00faame) estaba registrado. Simplemente buscaron algo parecido. u201cSiempre se equivocan escribiendo o pronunciando Rankmiu201d, dice riendo Enrique. u201cJustamente ese es nuestro sello. Para muchos, somos la startup de Recursos Humanos del nombre rarou201d. n”,”post_title”:”Rankmi: la startup que cambiu00f3 el concepto de la gestiu00f3n del talento”,”post_excerpt”:”Llevaban varios meses trabajando con clientes y solo tenu00edan una presentaciu00f3n que mostrar. Un socio estaba en California y el otro en Chile. Pero pasu00f3 algo inesperado que cambiu00f3 el rumbo de esta startup. Hoy, proyectan facturar cerca de US$5 millones este au00f1o y abrir oficinas en un cuarto pau00eds: Mu00e9xico.rn”,